💰 Les 5 actions à faire avec Airbnb (souvent mal réalisées) pour générer plus d'argent avec votre annonce

Votre annonce Airbnb est en ligne… mais vos revenus plafonnent ? Voici les 5 actions à faire avec Airbnb pour transformr une annonce banale en véritable machine à cash.

Vous avez investi dans un bien immobilier pour le rentabiliser via Airbnb. Mais soyons honnêtes : vous pensiez gagner plus ... Beaucoup plus (et c'est rageant) !!

Si vous êtes propriétaire d’un, deux ou trois logements que vous gérez vous-même, vous avez sûrement cette impression désagréable :“Je travaille, je m’applique, et pourtant, je n’atteins pas le chiffre que je devrais faire.”

Pire encore ➡️ Mauvaises notes, faible taux d’occupation, visibilité en chute libre… pendant ce temps, d’autres explosent leurs revenus.

👉 La vérité ? Après avoir amené des logements à être NUMÉRO 1 dans leurs villes et si je devais retenir une seule leçon sur Airbnb, c'est que ce ne sont pas les logements les plus beaux qui gagnent le plus ! OUI ... Ce sont les plus STRATÉGIQUES, c'est tout !

Étant donné que j'aime aller droit au but car les résultats n'attendent pas, voici donc les 5 actions concrètes et rentables à mettre en place dès maintenant pour gagner plus d’argent avec votre annonce Airbnb, améliorer votre rentabilité locative, et surtout : vous rapprocher du seul objectif qui compte → avoir un business court terme vraiment rentable capable de financer vos prochains investissements. C'est parti !

1️⃣ Équipez votre logement pour maximiser la valeur perçue

Vous souhaitez gagner plus d’argent grâce à votre annonce Airbnb ? Commencez par là : le produit que vous proposez.

On ne va pas se mentir : les logements "corrects", "moyens", … ne se louent plus aussi facilement qu'avant.

Aujourd’hui, le voyageur en veut plus, et surtout il est prêt à payer plus si ce qu’il voit le justifie !

🎯 Objectif : créer un effet “valeur ajoutée” immédiat

Vous devez penser comme un hôtelier. Chaque équipement, chaque détail doit créer de la valeur perçue.

Quelques éléments qui peuvent justifier un tarif plus élevé et améliorer votre taux de conversion :

• Une machine à café avec capsules (et pas une cafetière filtre poussiéreuse)

• Un bureau confortable pour télétravailler

• Un lit avec des draps de qualités (l'essence même de la venue initiale et vous devez tout faire pour n'avoir aucun retour sur ce sujet en particulier 👉 dormir)

• Une connexion Wi-Fi haut débit (oui, ça compte énormément)

• Un grand miroir (ça agrandit la pièce et c'est toujours apprécié)

• Un ventilateur ou une clim, selon la zone géographique

• Des multiprises avec ports USB (de plus en plus recherchées)

• Un ménage de qualité pour ne JAMAIS avoir de remonté à ce sujet (vous pouvez maîtriser cette partie à 100% et avoir une note qui baisse pour cela n'est pas acceptable)

• ... Je suis sur que vous avez déjà d'autres exemples en tête

  
  

⚠️ Le piège du “ni bon, ni haut de gamme”

Le pire pour votre rentabilité ? Un logement qui ne se positionne pas.

Ni ultra fonctionnel, ni “waouh”. Résultat ? Il ne se loue pas ou mal.

Mettez le paquet sur la clarté de votre proposition : pratique, efficace, déco inspirante, voir instagrammable. La rentabilité ne se joue pas sur l'argent dépensé aujourd'hui mais l'argent généré dans le futur grâce à vos actions présentes.

✅ Rentabilité = cohérence entre expérience et tarif

Si votre logement ne donne pas envie, vous aurez beau avoir une belle annonce, vous ne serez pas réservé, et ça, l’algorithme Airbnb le voit.

Il mesure les clics, les conversions, les taux de refus… Un logement bien équipé est un logement beaucoup plus rentable, et je le vois tous les jours.

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2️⃣ Un shooting photo cohérent pour gagner en rentabilité

J'en parle bien plus en profondeur dans cet article [📸 Les photos sur Airbnb - Les 10 choses à comprendre pour voir son annonce cartonner] mais arrêtons de tourner autour du pot : La qualité de vos photos est l’un des leviers les plus puissants pour augmenter vos revenus sur Airbnb.

📸 Vos photos ne doivent pas juste "montrer", elles doivent "vendre"

Aujourd’hui, vos photos sont votre vitrine commerciale.

C’est ce qui déclenche le clic, puis la réservation.

Une photo floue, mal éclairée ou mal cadrée ? C’est une nuit de moins louée. Et chaque nuit non réservée, c’est de l’argent perdu définitivement.

📐 Le vrai objectif : La cohérence visuelle

Faire appel à un photographe professionnel, c’est une évidence et une obligation.

Mais encore faut-il que le shooting raconte une histoire claire et cohérente. Les voyageurs doivent se projeter dès les premières secondes.

Un bon shooting respecte des règles précises :

• Prise de vue en grand angle (mais sans déformer) mais aussi en gros plan (macro)

• Lumière naturelle maximale (⚠️ s'il ne fait pas beau le jour du shooting, vous reportez ! On parle de vos futurs revenus directs impactés ...)

• Shooting en bracketing (votre photographe sait ce que sait, challengez-le)

• Ambiance soignée : pas de câbles visibles, coussins bien mis, éclairage équilibré

• Ambiance petit-déjeuner (croissant, jus, fruits, ...) ou dîner sur la table de la cuisine

• Un livre et un café sur la table du salon

  
  

💡 Résultat : meilleur taux de clic, meilleur classement, meilleur prix

L’algorithme Airbnb favorise les annonces avec un bon taux de conversion. Et le premier levier de conversion, c’est votre photo de couverture, soit LA PHOTO qui va faire que les voyageurs vont cliquer sur votre annonce.

ATTENTION : Faire entrer les personnes sur votre annonce est super mais tout doit être impeccable.

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3️⃣ Activez la tarification dynamique (et arrêtez de perdre de l'argent la nuit)

Vous laissez le même tarif tous les jours de l’année ? Alors vous perdez jusqu'à 40% de rentabilité mensuelle.

📊 Le marché évolue chaque jour. Vos prix aussi doivent bouger.

Entre les événements locaux, les vacances scolaires, les jours fériés, les weekends, la météo…La demande varie énormément, et si votre tarif reste figé, vous êtes très fortement :

• Trop cher quand la demande est basse → Pas de réservation

• Pas assez cher quand la demande est haute → Perte de marge

  
  

💥 Solution : la tarification dynamique (automatisée et intelligente)

Des outils comme Pricelabs (lien d'affiliation - Vous pourrez bénéficier de 10$ en plus de l'essai gratuit de 30 jours) vous permettent d’ajuster vos prix automatiquement, selon la demande réelle. Ils analysent le marché local et mettent à jour vos tarifs pour :

• Remplir les trous de planning

• Maximiser chaque nuit louée

• Proposer des réductions longues durées ou dernières minutes stratégiques

✅ Rentabilité intelligente = Adaptation quotidienne

Vous ne pouvez plus gérer vos prix à la main. La tarification dynamique, c’est non presque une faute de ne pas travailler avec lorsque vous visez de la rentabilité avec votre logement Airbnb !

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4️⃣ Optimisez votre annonce à 100% (chaque case compte pour l’algorithme)

Airbnb fonctionne comme un moteur de recherche et les annonces incomplètes, mal écrites ou bâclées sont pénalisées.

🧠 L’algorithme vous classe selon votre fiche

Vous devez remplir chaque champ de votre annonce. Pas pour faire joli, non ! Mais parce que chaque détail influence votre classement et votre visibilité.

Quelques idées ? Voici les indispensables :

• Titre impactant (avec mots-clés : "vue mer", "terrasse", "Netflix", "parking"...)

• Description complète, bien structurée (pièce par pièce)

• Liste d’équipements (complète et à jour)

• Mention "Emplacement vérifié" dans "Emplacement" depuis "Mon Logement"

• Règlement intérieur et politique d'annulation clairs

• Guide du voyageur et instructions d’arrivée disponibles

• 🆕 Depuis mai 2025 : Le fait de pratiquer de la vente additionnelle doit être indiqué dans l'annonce

💬 Une description bien écrite = moins de questions, plus de réservations, plus de tranquilité

Vous devez répondre aux objections avant qu’elles ne soient posées. Rassurer ! Clarifier ! Séduire !

Les retours arrivent ? Vous faites en sorte qu'elles n'arrivent plus.

Une annonce bien écrite, un parcours voyageur bien détaillé et c’est une conversion plus rapide, donc un meilleur taux d’occupation, donc plus de tranquillité pour monter en parrallèle en rentabilité.

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5️⃣ Multipliez vos canaux : Bonjour à Booking.com

Beaucoup de propriétaires restent bloqués sur une seule plateforme. Mais Airbnb ne doit pas être votre seul levier de revenus.

📈 Plus de visibilité = plus de réservations = plus de 💶

En étant présent uniquement sur Airbnb, vous limitez votre trafic.

Booking touche une clientèle différente (souvent plus internationale, plus flexible, plus spontanée aussi).

Et vous pouvez y faire (beaucoup) plus de chiffre (comme moi), si votre annonce est bien construite.

🧰 Le souci : Booking est moins intuitif… sauf si vous êtes accompagné

Créer une annonce efficace sur Booking demande plus de rigueur :

• Tarification par personne

• Note sur 10 plus variable avec impossibilité d'enlever un commentaire

• Pas de vérification des profils voyageurs

• Interface complexe et peu intuitive

• Impossible de refuser une réservation

• Système de score de la page

• Commission plus élevée qu'Airbnb

• Pas de système comme Aircover sur Airbnb

• Beaucoup de programme de promotion qui peut vite nous faire perdre beaucoup d'argent

• Tarification plus difficile à maîtriser

• Difficulté à rédiger son annonce

• TVA en place par défaut

• Gestion des paiements compliquée

• Visibilité faible sans optimisation extrême

• Relation froide et impersonnelle avec les voyageurs

• Tarifs géociblés complexes

• Et des dizaines d'autres paramètres ...

Mais si vous maîtrisez la logique, vous débloquez un nouveau canal de réservation ultra rentable.

👉 Bonne nouvelle : En plus d'Airbnb, je vous accompagne aussi sur Booking.

Création de l’annonce, structuration du calendrier, stratégie de tarification : vous ne serez pas seul du début à la fin.

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🎯 Conclusion : La rentabilité, ou rien ?

Gérer un logement en courte durée, c'est mettre des bases en béton armés pour être prêt à toutes éventualités !

C’est un vrai business qu'il faut savoir penser briques par briques.

Et dans un business au final, la seule chose qui va se voir et que l'on va vous demander pour que chacun se compare, c’est LE RÉSULTAT NET.

Si vous voulez faire passer votre annonce d’un simple complément de revenus à une vraie machine rentable, vous savez maintenant ce qu’il vous reste à faire ?👇

💼 Pour passer à la vitesse supérieure

Je propose un accompagnement complet ET sur mesure pour :

• Reprendre votre annonce Airbnb et Booking de A à Z

• Détecter les leviers invisibles qui bloquent vos résultats

• Mettre en place une stratégie claire pour générer plus de revenus

• Vous donner tous les outils concrets (des dizaines) pour booster votre rentabilité dès le mois prochain

📞 Coaching individuel, refonte totale, aide technique et stratégique → Tout est à la seule portée d'un appel qui va vous propulser sur les rangs du cashflow positif+.

👉 Pour en savoir plus, prenez rendez-vous ici ou envoyez-moi un message privé.

Faites enfin de votre logement un actif rentable.

💁‍♂️ Adrien - Accélérateur de rentabilité locative