Les 10 actions pour remplir son Airbnb en basse saison

comment remplir son Airbnb en basse saison ?

C'est une question légitime et si votre calendrier se vide (hors entre noël et l'an en général) c'est que la demande baisse. Vous n’êtes pas le seul… mais ce n’est pas une fatalité.

Chaque année, je vois les mêmes phénomènes : les propriétaires pensent que “c’est normal”, que “tout le monde est dans le même cas”, et ils attendent que ça passe. Mauvaise idée. Très mauvaise idée.

Parce que le vrai problème n’est pas la saison.

Le vrai problème… c’est tout ce que vous ne faites pas quand la saison ralentit.

Et c’est précisément là que votre rentabilité annuel se joue - oui, maintenant, quand tout le monde dort au volant.

Les investisseurs que j’accompagne le savent : la basse saison n’est pas un mur… c’est l’endroit où vous prenez une longueur d’avance pendant que votre concurrence ronfle et prépare noël.

Alors si vous voulez comprendre comment remplir votre Airbnb en basse saison, voici les 10 actions concrètes qui font faire du bien à votre rentabilité.

1. Mettre à jour vos photos

Si votre première photos est super bien optimisée, elle peut booster vos clics pendant les 12 prochains mois.

En basse saison, le visiteur compare dix fois plus puisqu'il a plus de temps et fera jouer la concurrence… donc la première impression doit frapper.

Un détail saisonnier (oui, ce joli sapin attire les foules 2 mois avant) attire l’œil et augmente le taux de clics en 24h.

Vous voulez être choisi ? Montrez-le.

2. Réécrire votre annonce

Un texte retravaillé = une conversion qui grimpe sans dépenser 1€.

En basse saison, chaque début de paragraphe doit rassurer, clarifier et donner envie.

• Une annonce vague et c'est l'invisibilité immédiate.

• Une annonce précise et inspirante et ce sont des réservations même quand les autres galèrent.

3. Répondre (enfin) aux anciens commentaires

Un simple retour sur des commentaires oubliés depuis des mois améliore la confiance d'un voyageur qui va peut-être réserver sur ce critère précis car il y sera sensible. Sans oublier que l'algorithme d'Airbnb apprécie quand tout est bien fait et rempli et va plus facilement vous remettre en avant et augmenter votre nombre de réservation et avoir d'autres notes très rapidement.

Effet boule de neige : Meilleure note = Meilleure position dans l’algorithme = Plus de réservations

C’est littéralement l’astuce la plus simple pour remplir votre Airbnb en basse saison.

4. Tester des variations de prix

La basse saison est aussi un gigantesque laboratoire.

Chaque ajustement va vous montrer ce qui fonctionne ou non.

C’est donc le moment idéal pour calibrer votre tarification pour toute l’année. Alors n’ayez pas peur de tester… ayez plutôt peur de stagner.

5. Vérifier votre calendrier

Les trous invisibles ou les règles mal configurées sont souvent 5 à 10% de chiffre d’affaires perdu sans même vous en rendre compte.  Les règles personnalisées peuvent s’accumuler avec le temps

Vous voulez remplir en basse saison ? Commencez par comprendre d'où arrivent les fuites.

ASTUCE : Si vous êtes sur Pricelabs, rendez-vous sur votre tableau de bord pour voir ce qui est actif et supprimer ce qui n’est plus nécessaire en cliquant sur "Modifier les personnalisations" pour arriver sur l'onglet "Actuellement appliqué".

6. Refaire votre INTRO

Soyons honnêtes : la moitié des voyageurs ne le lit pas.

Pourquoi ? Parce que les visiteurs ne viennent pas pour lire, mais pour se laisser emporter.

La basse saison est le moment parfait pour le simplifier votre approche et rendre vos premières lignes captivantes

Une salve de mots qui dansent dans l'esprit du voyageur = moins de questions dans sa tête = plus de réservations plus rapides = plus d’avis.

7. Optimiser le parcours de vos voyageurs

Vous ne remplirez jamais en basse saison si votre communication ressemble à un vieux SMS de 2009.

Si le parcours de chaque voyageur est pensée et millimétré, ils seront sereins. Si ce n'est pas le cas et que vous avez eu des soucis sur la période haute, reprenez ces points et améliorez au maximum ce qui doit être amélioré.

Un check-in fluide passe par confier une information au bon moment et par le bon canal. N'oubliez pas que c'est la première expérience avec vous, alors ne gâchez pas une opportunité de gagner des points sur un élément que vous pouvez maîtriser à la perfection.

8. Mettre à jour vos équipements dans l’annonce

Un grille-pain oublié, le lit est passé en Queen-size, une caméra a été installée dans l'entrée ?

Chaque détail entraîne une hausse dans les filtres.

Votre logement va continuellement évoluer mais il faut que l'annonce évolue également en parallèle.

9. Vérifier votre vitesse de réponse

Un temps de réponse lent peut vous coûter très cher. Si vos voyageurs ont des questions mais personnes pour y répondre alors même que la réservation n'a pas encore été finalisé, que se passe t'il ? 👋

Un petit réglage des notifications pour bien recevoir chaque information sur Airbnb est apprécié de tous.

L’algorithme adore les hôtes réactifs et il ne faut pas lui montrer le contraire...

10. Faire un vrai audit de votre concurrence

Je ne parle pas de trois logements autour mais bien d'une zone élargie pour pouvoir récupérer de la data de vos concurrents proches et très proches. Ici on parle de prix, photos, description, équipements, notes, tendances…

C’est ça qui révèle pourquoi vous gagnez… ou pourquoi vous perdez. C'est de savoir ce que les autres font pour savoir comment se démarquer.

Pendant que vous hésitez, certains vous surveillent également à la loupe et n'en rate pas une miette pour vous imiter. Alors battez-vous pour prendre votre place dans les résultats.

Conclusion :

la basse saison est un réel avantage si vous l’utilisez

La vérité est simple, la basse saison n’est pas une menace mais bien une opportunité que la majorité des propriétaires ne saisissent jamais.

Et si vous vous demandez encore comment remplir votre Airbnb en basse saison, souvenez-vous que chaque optimisation augmente votre attractivité. Chaque action renforce votre position.

Vous pouvez laisser la basse saison vous écraser ou vous pouvez décider de transformer votre annonce en vrai outil de performance.

Et si vous voulez accélérer, éviter les erreurs, et appliquer les bonnes actions dès maintenant, je suis Adrien Lizon et j’accompagne les propriétaires investisseurs pour booster leur rentabilité dès le mois prochain.

Prêt à remplir votre Airbnb même en basse saison ? On fait le point ensemble.

N'oubliez pas : Vos actions d'aujourd’hui crée vos réservations de demain